政企行业]中国科技公司学习Palantir的正确姿势

更新时间：2026-01-21 18:19 来源：牛马见闻

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业IT 界热衷于将Palantir 作为新的行业标杆�Palantir的Foundry和AIP平台�Palantir的AI工具可取代部分手动分析�

最]近这半]年，国内企业IT 界热衷于将Palantir 作为新的行业标杆，最近一段时间我见了不少软件公司，都在跟风声称自己技术是跟Palantir 一样的“本体”，参见《中国企业软件公司将本体（ontology）作为营销标签是明智之举吗？》。 实际上，Palantir 的技术并无太多独特创新之处，例如我一位朋友的观点《别跟风了，Ontology其实是20年前的老古董》，在我来看，所谓前线工程师（FDE）交付模式也没啥特殊的，就是咨询行业这么多年来一直在做的精英模式，参见《从行业鼻祖奥浦诺谈企业级 AI 咨询服务的模式》《FDE前沿部署工程师｜价值创造导向的管理咨询式工程师，促进产研前置》。 中国企业软件公司无论是技术路线，还是产品和交付的运用模式，完全不用对Palantir顶礼膜拜——这家公司的异军突起，其实是美国国内政治斗争在政企IT市场的反应而已，由此带来美国政企IT服务的商业模式变化。 如果说Palantir 对中国的企业软件公司有什么启示，那就是：“听党话，跟党走。” 昨天，马斯克在X 上以“令人担忧”的回复，转发了一条耸人听闻的文章： 文章作者是一位德勤（Deloitte）的前员工，标题将德勤比作“740亿美元癌症在美国扩散”，尖锐批评这家咨询巨头是浪费和低效的寄生体。 作者估计德勤从美国政府获取了约400亿美元直接合同，加上相关的340亿美元政府效率浪费，对纳税人造成740亿美元的损失。文章控诉德勤对美国政府项目过度收费、提供劣质服务、采用离岸外包导致美国就业流失，由此助长政府机构的官僚主义和推卸责任文化，官员存在政商旋转门和潜在利益输送。 自从特朗普第二期开始后，对于美国面向政府提供服务的头部管理咨询公司、IT系统集成商的指责就没停止过，马斯克本人主导DOGE 为政府进行了大量的费用削减，管理咨询和IT 咨询公司首当其冲，参见《马斯克终于拿IT咨询公司下手了》。 这篇文章就是这样背景下的社会声音。当然，这类前员工爆料老东家的控诉，其客观性、真实性有待确认，跟美国社会没啥太多关联的中国吃瓜群众们，大可不必对此跟风起哄、人云亦云。 在过去十多年里，尤其是疫情后期，美国的管理咨询和IT系统集成行业营收和市场规模急速扩张，很大程度上得益于联邦政府的慷慨支持——从国防到医疗，再到基础设施，政府的管理咨询和IT 咨询市场在2010 年后的年复合增长率高达14%-15%，从特朗普第一任期（2017-2020年增长12%）到拜登时期（2021-2024年增长25%），年咨询支出从170亿美元飙升至240亿美元。 美国政府对数字化转型的迫切需求，如信息安全、数据中心整合和云迁移，都需要专业咨询公司，政府合同的资金流浇灌着博思艾伦、德勤、安永、埃森哲等巨头，不过也有急流勇退者，例如麦肯锡在咨询项目相关的阿片类药物危机后，主动退出了政府服务市场。 美国大型咨询公司通过动辄十亿美元的大规模政府合同，不仅赚得盆满钵满，还利用H -1B 签证的外国员工，以及将全球廉价劳动力的劳动力套利（arbitrage）作为通行实践，被指责为导致美国就业岗位流失，成为社会矛盾焦点。 2025年美国政治风向剧变。特朗普第二任期上台后，马斯克领导的政府效率部（DOGE）成为“成本杀手”，直指联邦咨询合同的浪费和低效。DOGE的目标是削减2万亿美元政府支出，其中咨询公司首当其冲。通用服务管理局（GSA）要求咨询巨头门就数百亿美元的合同提交费用削减建议和信用退款，最终导致数十亿合同被取消或重谈。 这一波操作，导致了咨询公司一系列变化，为了迎合政治风向，埃森哲、德勤等公司都取消了公司内实施的DEI计划（多样性、公平与包容），而头部咨询公司的裁员以及股价暴跌，还暴露了传统咨询模式的问题：依赖政府体系内人际关系网，而非技术创新。 Palantir就是在这样的时代背景下，以重塑政府服务生态的姿势出现的。Palantir的Foundry和AIP平台，不是简单咨询，而是提供AI 赋能软件，实现数据整合、预测分析和自动化决策。 自2008年起，Palantir从美国政府获超19亿美元合同，2025年新增至少3亿美元，包括FAA、CDC和NASA项目。其与海军的4.46亿美元ShipOS合同，以及军队10亿美元上限的企业协议，标志着从人工咨询向SaaS的转变。 Palantir的替代作用显而易见：在DOGE审查下，传统咨询公司合同被削减几十亿美元，而Palantir成为受益者。 然而Palantir并不是完全取代咨询界的老玩家，而是形成了新的合作生态——2025年6月，与埃森哲联邦服务结盟，成为首选实施伙伴；与德勤合作构建“企业操作系统”，优化供应链管理数据。对咨询公司来说，Palantir的AI工具可取代部分手动分析，甚至用于取代被裁减的技术员工。 国防部CTO称，美国军方在特朗普和国防部长Pete Hegseth领导下，正以20年来最快速度采用AI。新生态由此形成：政府从依赖人海战术转向AI平台，强调快速部署和成本效益。Palantir的崛起，不仅蚕食传统市场，还推动整个行业转型——咨询公司可能转向“Palantir生态”，成为其解决方案实施商而非定制化开发的主导者。 展望未来，“特朗普政治”还能持续多久，我不是政治专家，很难做出判断。当前能观察到的是，Palantir鲜明的政治立场，在美国社会同样也招致对立面的挑战，例如其解决方案引发对于个人隐私权侵犯的争议，触及到西方社会价值观底线的讨论——国家安全和个人自由，成了先有鸡还是先有蛋的悖论。就是这本书里讨论的： 如果特朗普下台，美国政治又翻煎饼，Palantir 还能火吗？谁知道！所以，我从这本书里读出的道理《科技共和国》反自由主义：从硅谷到中国，致力于政企业务跑道的中国科技公司，要学习Palantir 真正正确的姿势是：听党话，跟党走；信公知，变白痴。

编辑：艾琳·贝达